Delegue Medical

Objectifs techniques
• Connaître les bases de la pharmacologie et des pathologies courantes
• Comprendre le fonctionnement du médicament et des dispositifs médicaux
• Présenter correctement un produit de santé à un professionnel
• Réaliser une visite médicale structurée et persuasive
• Respecter les normes éthiques, déontologiques et réglementaires du secteur pharmaceutique

Objectifs professionnels
• Développer un argumentaire commercial adapté au profil du praticien
• Utiliser les techniques de négociation et de fidélisation
• Gérer un portefeuille de clients (pharmaciens, médecins, cliniques)
• Élaborer un planning de prospection et un reporting efficace
• Participer à la stratégie commerciale du laboratoire

Objectifs transversaux
• Renforcer la communication professionnelle
• Développer l’écoute active et la persuasion éthique
• Maîtriser les outils numériques
• Améliorer l’organisation, la discipline et la gestion du temps

Le certificat permet d’accéder rapidement à des postes dans le secteur pharmaceutique, cosmétique et médical.
Secteurs d’activité accessibles
• Laboratoires pharmaceutiques
• Sociétés de dispositifs médicaux
• Entreprises de nutrition et produits de santé
• Grossistes et distributeurs pharmaceutiques
• Pharmacies et parapharmacies (conseil commercial spécialisé)
• ONG et programmes de santé

Exemples de postes visés
• Délégué médical
• Délégué pharmaceutique
• Attaché commercial en santé
• Conseiller produits médicaux
• Promoteur de dispositifs médicaux
• Chargé de visites médicales

Le programme couvre les bases scientifiques, la maîtrise des produits, la communication médicale et les techniques commerciales.

1. Sciences médicales & pharmacologie
• Anatomie & physiologie
• Pharmacologie fondamentale
• Classes thérapeutiques
• Pathologies courantes

2. Produits pharmaceutiques & dispositifs médicaux
• Médicaments : mécanismes, effets, indications
• Dispositifs médicaux
• Produits de santé et dermocosmétique
• Lecture et interprétation des documents scientifiques

3. Techniques de visite médicale
• Argumentaire produit
• Démarche de visite médicale
• Gestion des objections
• Présentation professionnelle

4. Marketing & communication appliqués
• Marketing pharmaceutique
• Communication médicale
• Outils numériques de présentation
• Techniques de persuasion éthique

5. Vente & négociation
• Techniques de vente
• Fidélisation
• Prospection terrain
• Gestion portefeuille client

6. Réglementation & éthique
• Déontologie pharmaceutique
• Réglementation du médicament
• Normes de communication en santé

7. Stage professionnel
• Stage en laboratoire, pharmacie, entreprise de santé
• Rapport de stage
• Soutenance

• Niveau :Terminale / Bac
• Forte motivation pour le secteur pharmaceutique et la communication
• Réussite à l’entretien ou au test d’admission
• Bonne présentation et aisance relationnelle
• Capacité à communiquer clairement et de manière professionnelle

• Copie de la pièce d’identité
• Extrait de naissance
• Deux (02) photos d’identité
• Justificatif du niveau d’études
• Une ramette de papier Double A
• Formulaire d’inscription EMSA dûment rempli